Malgré sa taille et son potentiel énorme, l’Inde représente un des marches les plus durs à pénétrer pour les grandes marques de cosmétiques de luxe.
Selon L’Oréal Inde plus de trois quarts des achats en fragrances et beauté sont
effectués à l’étranger. L’impôt de 40 pourcent constitue un frein important pour les
grandes maisons de cosmétiques en Inde, où la division Luxe de L’Oréal ne représente
que 5% de son chiffre d’affaires, comparativement à 40% dans le reste de l’Asie.
![LOreal Paris Make-Up studio (6)](https://www.firstluxemag.com/wp-content/uploads/2012/09/LOreal-Paris-Make-Up-studio-6.jpeg)
En l’absence des grands magasins et des chaînes spécialisées tels que Sephora ou
Marionnaud (aucun des grands acteurs internationaux n’est présent en Inde), les
marques internationales visent à ouvrir des boutiques pour leurs marques autonomes.
«Nous ne pouvons pas nous permettre d’attendre d’avoir les réseaux de distribution
parfaits, reconnaît Pierre-Yves Arzel, PDG de L’Oréal India. Nous testons différentes
alternatives, sans tabou.»
![Lancome-boutique-Palladium-Mall-Mumbai-India-568x381](https://www.firstluxemag.com/wp-content/uploads/2012/09/Lancome-boutique-Palladium-Mall-Mumbai-India-568x381.jpeg)
L’Oréal a récemment inauguré une boutique Lancôme dans le centre commercial de
luxe Palladium à Mumbai, où il rejoint des boutiques autonomes de Chanel et Estée
Lauder.
Le maquillage est en effet très difficile à vendre en grande surface, et presque
impossible à distribuer dans les boutiques traditionnelles. Afin de répondre à ce
challenge, L’Oréal Paris a créé un «make-up studio» dans Palladium il y a deux ans.
par Kate Tratten